学教育薪酬绩效理制度
2020年1月30日目 录
第章 总 3
第二章 薪酬体系 4
第三章 中层理员薪酬绩效分配 5
第四章 中层员工薪酬绩效分配 7
第五章 薪酬调整 9
第六章 绩效理流程 11
第七章 附 12
附件 13
第章 总
第条 制度公司（简称公司）国家法律法规结合企业身实际情况订立薪酬绩效理规定员工获正劳动报酬保证维持企业效率持续发展保证体现公司效益员工利益相结合原
第二条 制度旨奖励先进督促进提高员工工作积极性建立起吸引留住充分激励员工公薪酬绩效体系
第三条 制度适公司高层理员外员工
第四条 制度适员分类：
1． 中层理序列：部门正（副）理
2． 市场序列：公司产品销售市场开拓承担直接责岗位市场推广合作院校拓展代理商拓展直接客户开发等部门员工
3． 咨询序列：指业务运营理服务质量水承担直接责岗位电话咨询员现场咨询员客户投诉处理等岗位员工
4． 辅助序列：指事职事勤服务工作岗位力资源理财务理行政理等岗位
第五条 制度适部门：公司暂时设部门根实际情况进行设置
第二章 薪酬体系
第六条 实行岗位绩效工资制坚持岗位基础业绩导付薪思路
第七条 薪酬结构
部分构成：月度工资季度奖金年度绩效福利津贴部分例具体参见表：
薪酬部分
序列
月度工资
季度奖金
年度奖金
福利津贴
岗位工资
月度绩效工资
中层理序列
3000
2000
3000
5000
三险金加通讯补贴
市场序列
2000
1000
500
3000
三险金加通讯补贴
咨询序列
2000
1000
500
3000
三险金
辅助序列
1500
800
300
2000
三险金
部门需参表示例进行工资发放
1 岗位工资
岗位工资指该岗位员工工资基准体现该岗位员工公司价值贡献度岗位均应岗位级岗位级分5档岗位工资次月5日前发放
2 月度绩效工资
根月度工作考核结果发放工资岗位工资定例关系类员工例月度绩效工资月度岗位工资发放
3 季度绩效奖金
根季度工作考核结果发放工资类员工例季度绩效工资季度结束次月5日前发放
4 年度绩效奖金
年底综合考虑公司业绩部门业绩业绩发放年度绩效奖金全面反映贡献年度绩效奖金年底春节前发放员工公司工作足年转正实际工作月份例发放
5 福利津贴
部分非风险性津贴参绩效考核
第三章 中层理员薪酬绩效分配
第八条 岗位工资发放
岗位工资月发放
第九条 月度绩效工资发放
月度发放计算公式：
部门中层理员月度绩效工资实际值 月度绩效工资基准值× 月度部门绩效考核系数
第十条 季度绩效工资发放
季度发放计算公式：
中层理员季度绩效工资实际值 季度绩效工资基准值× 季度部门绩效考核系数
第十条 年度绩效发放
职部门中层理员年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数）
非职部门中层理员年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考核系数
非职部门中层理员发放年度绩效需满足条件：公司年实现销售收入公司年度目标80
K1计算方法：
K1Σ（部门考核指标分×权重）
年度总体业绩突出部门公司行奖励责
第十二条 中层理员年度综合考核
年底力资源部组织全体中层理员综合考核综合考虑季度年度绩效考核结果等素考核结果进行强制分布参见表：
年度考核考核结果
优秀
良
称职
基称职
称职
例
10
10
60
15
5
第十三条 中层理员薪酬公司力资源部统核发
第四章 中层员工薪酬绩效分配
第十四条 岗位工资发放
岗位工资月发放
第十五条 月度绩效工资发放
月度发放计算公式：
般员工月度绩效工资实际值 月度绩效工资基准值× 月度绩效考核系数
第十六条 季度绩效工资发放
季度发放计算公式：
般员工季度绩效工资实际值 季度绩效工资基准值× 季度绩效考核系数
第十七条 年度绩效发放
职部门般员工年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数）
非职部门般员工年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度绩效考核系数
非职部门般员工发放年度绩效需满足条件：实现销售收入年度目标60
第十八条 中层员工考核
考核周期月度季度年度
月末部门行组织中层员工考核采KPI考核法
第十九条 部门中层员工年度综合考核
年底时成立考核委员会成员包括力资源部等相关部门关员力资源部牵头考核委员会负责组织部门综合考核综合考虑季度部门绩效考核结果年度部门绩效考核结果两方面考核结果进行强制分布参见表：
综合考核结果
A
B
C
职部门
20
60
20
非职部门
30
50
20
根部门综合考核结果部门员工进行年度综合考核结果进行强制分布参见表：
第二十条 实期员工薪酬遇
新进公司国家统招科毕业生实期薪酬标准2000元专毕业生实期薪酬标准1800元实期满享受聘相应岗位岗级相应薪酬遇
第五章 薪酬调整
第二十条 公司薪酬调整分公司整体薪酬调整员工薪级调整员工薪档调整
第二十二条 公司整体薪酬调整：
公司整体薪酬调整指公司根国家政策物价水等宏观素变化行业区竞争状况企业发展战略变化公司整体效益情况进行工资基数调整遵循工资总额增长幅度低公司济效益增长幅度实际均工资增长幅度低劳动生产率增长幅度原
公司出现营困难时公司权力根实际情况员工薪酬进行调整
第二十三条 员工薪级调整：
员工调整岗位时薪级新岗位应薪级薪档确定采取高低相结合原选择原岗位工资接两薪档中较高薪档核定工资
第二十四条 员工（含中层理员）薪档调整：
1 年度综合考核等级优秀级员工薪级中晋升2档
2 年度综合考核等级良级员工薪级中晋升1档
3 年度综合考核等级基称职级员工薪级中变动
4 年度综合考核等级称职级员工予考虑换低岗级岗位薪级中降低1档
5 年度综合考核等级优秀级员工优先考虑职务晋升安排培训机会
薪档调整特殊情况：
某员工薪档已该岗位薪级范围高档年度绩效考核优秀岗位调整继续档晋升高超级高档3档
某员工薪档已该岗位薪级范围低档年度绩效考核称职调整岗位解劳动合继续降低1档
第二十五条 出现员工兼岗情况该员工岗位工资级职岗位中级标准高岗位套级
第二十六条 公司岗位员工薪档调整部门根年度考核结果拟订员工薪档调整方案报力资源部审核总理办公会讨通力资源部次月起执行通知部门
第六章 绩效理流程
第二十七条 绩效考核薪酬发放
1月5日前部门发展计划部报部门月相关考核信息考核结果
2季首月5日前部门发展计划部报季度部门相关考核信息考核结果
3年春节前部门发展计划部报年部门相关考核信息考核结果
4力资源部组织进行考核数准确性进行复核问题信息提供部门考核部门进行沟通确定考核结果提交总理办公会
5总理办公会讨通交力资源部执行核发月工资
第二十八条 员工（含中层理员）月度考核结果应：
1连续三月月度考核等级基称职级员工考虑时降级者予辞退
2连续两月月度考核等级称职级员工考虑时降级者予辞退
第二十九条 考核结果申诉
1员工考核程中员工认受公考核结果异议权考核结束（考核结果通知考核者）2工作日力资源部提出申诉求员工考核问题提出申诉时需填写员工考核申诉表提交力资源部
2力资源部需5工作日申诉材料进行审核处理结果反馈相关事
3力资源部判断该申诉否重问题重问题接申诉报告1工作日材料提交公司总理办公会总理办公会申诉材料进行审核处理终结果通知力资源部
4力资源部终结果反馈相关事登记员工申诉记录备案
第七章 附
第三十条 制度薪酬相关容力资源部负责解释绩效相关容总理办公会负责解释
第三十条 规定 年 月 日起开始实行
第三十二条 制度修订力资源部负责总理办公会讨通执行
附件
附录1：员工薪级薪档表样式
薪级薪档表
薪档
薪级
1
2
3
4
5
档差
M1
5000
5500
6000
6500
7000
500
M2
3000
3300
3600
3900
4200
300
M3
3000
3300
3600
3900
4200
300
M4
2300
2500
2700
2900
3100
200
附录2：员工绩效责书样式
员工姓名： 部 门： 岗位：
部门理： 考核期间： 年 月 日 年 月 日
目标绩效（P1）
序号
指标
权重（B）
指标解释评分标准
评分办法
备注
二行绩效（P2）
序号
指标
权重
指标解释评分标准
评分办法
备注
员工签字： 部门理签字： 力资源部理签字：
附录3：员工月度绩效考核表样式
员工姓名： 部 门： 岗位：
部门理： 考核月份： 年 月 考核：
目标绩效考核结果（P1）
序号
指标
权重
指标解释评分标准
评分
加权分
总绩效分数(E∑D)
二考核说明改进建议
序号
指标
考核说明
改进建议
考核签字： 考核签字：
部门理签字： 力资源部理签字：
附录4：员工年度绩效考核表样式
员工姓名： 部 门： 岗位：
部门理： 考核年度： 年 考核：
整体考核结果
目标绩效评分
行绩效评分
整体绩效评分
二目标绩效考核结果
序号
指标
权重
指标解释评分标准
评分
加权分
总绩效分数(E∑D)
目标考核说明改进建议
序号
指标（A）
考核说明
改进建议
三行绩效考核结果
序号
指标（A）
权重（B）
指标解释评分标准
评分
分（DB*C）
总绩效分数(E∑D)
行绩效考核说明改进建议
序号
指标（A）
考核说明
改进建议
考核签字：
考核签字：
四岗位薪酬调整建议
部门理签字：
力资源部理签字：
附录5：绩效考核申诉表
基信息：
考核姓名： 部门： 岗位：
考核姓名： 部门： 职务：
二容
申诉容
申诉求
考核意见
部门理
意见
力资源部
理意见
领导
意见
力资源领导意见
公司意见
员工意见
备注：员工处理意见满意没意见处理结果交力资源部备案果意见表序进行逐级申诉
部门衡计分卡
BSC维度
指标名称
目标值
权重
指标定义说明
量化公式
数提供单位
财务类
客户类
部运营类
学成长类
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学教育薪酬绩效理制度
2020年1月30日目 录
第章 总 3
第二章 薪酬体系 4
第三章 中层理员薪酬绩效分配 5
第四章 中层员工薪酬绩效分配 7
第五章 薪酬调整 9
第六章 绩效理流程 11
第七章 附 12
附件 13
第章 总
第条 制度公司（简称公司）国家法律法规结合企业身实际情况订立薪酬绩效理规定员工获正劳动报酬保证维持企业效率持续发展保证体现公司效益员工利益相结合原
第二条 制度旨奖励先进督促进提高员工工作积极性建立起吸引留住充分激励员工公薪酬绩效体系
第三条 制度适公司高层理员外员工
第四条 制度适员分类：
1． 中层理序列：部门正（副）理
2． 市场序列：公司产品销售市场开拓承担直接责岗位市场推广合作院校拓展代理商拓展直接客户开发等部门员工
3． 咨询序列：指业务运营理服务质量水承担直接责岗位电话咨询员现场咨询员客户投诉处理等岗位员工
4． 辅助序列：指事职事勤服务工作岗位力资源理财务理行政理等岗位
第五条 制度适部门：公司暂时设部门根实际情况进行设置
第二章 薪酬体系
第六条 实行岗位绩效工资制坚持岗位基础业绩导付薪思路
第七条 薪酬结构
部分构成：月度工资季度奖金年度绩效福利津贴部分例具体参见表：
薪酬部分
序列
月度工资
季度奖金
年度奖金
福利津贴
岗位工资
月度绩效工资
中层理序列
3000
2000
3000
5000
三险金加通讯补贴
市场序列
2000
1000
500
3000
三险金加通讯补贴
咨询序列
2000
1000
500
3000
三险金
辅助序列
1500
800
300
2000
三险金
部门需参表示例进行工资发放
1 岗位工资
岗位工资指该岗位员工工资基准体现该岗位员工公司价值贡献度岗位均应岗位级岗位级分5档岗位工资次月5日前发放
2 月度绩效工资
根月度工作考核结果发放工资岗位工资定例关系类员工例月度绩效工资月度岗位工资发放
3 季度绩效奖金
根季度工作考核结果发放工资类员工例季度绩效工资季度结束次月5日前发放
4 年度绩效奖金
年底综合考虑公司业绩部门业绩业绩发放年度绩效奖金全面反映贡献年度绩效奖金年底春节前发放员工公司工作足年转正实际工作月份例发放
5 福利津贴
部分非风险性津贴参绩效考核
第三章 中层理员薪酬绩效分配
第八条 岗位工资发放
岗位工资月发放
第九条 月度绩效工资发放
月度发放计算公式：
部门中层理员月度绩效工资实际值 月度绩效工资基准值× 月度部门绩效考核系数
第十条 季度绩效工资发放
季度发放计算公式：
中层理员季度绩效工资实际值 季度绩效工资基准值× 季度部门绩效考核系数
第十条 年度绩效发放
职部门中层理员年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数）
非职部门中层理员年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考核系数
非职部门中层理员发放年度绩效需满足条件：公司年实现销售收入公司年度目标80
K1计算方法：
K1Σ（部门考核指标分×权重）
年度总体业绩突出部门公司行奖励责
第十二条 中层理员年度综合考核
年底力资源部组织全体中层理员综合考核综合考虑季度年度绩效考核结果等素考核结果进行强制分布参见表：
年度考核考核结果
优秀
良
称职
基称职
称职
例
10
10
60
15
5
第十三条 中层理员薪酬公司力资源部统核发
第四章 中层员工薪酬绩效分配
第十四条 岗位工资发放
岗位工资月发放
第十五条 月度绩效工资发放
月度发放计算公式：
般员工月度绩效工资实际值 月度绩效工资基准值× 月度绩效考核系数
第十六条 季度绩效工资发放
季度发放计算公式：
般员工季度绩效工资实际值 季度绩效工资基准值× 季度绩效考核系数
第十七条 年度绩效发放
职部门般员工年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数）
非职部门般员工年度绩效实际值 年度绩效基准值 × 年度绩效考核系数
非职部门般员工发放年度绩效需满足条件：实现销售收入年度目标60
第十八条 中层员工考核
考核周期月度季度年度
月末部门行组织中层员工考核采KPI考核法
第十九条 部门中层员工年度综合考核
年底时成立考核委员会成员包括力资源部等相关部门关员力资源部牵头考核委员会负责组织部门综合考核综合考虑季度部门绩效考核结果年度部门绩效考核结果两方面考核结果进行强制分布参见表：
综合考核结果
A
B
C
职部门
20
60
20
非职部门
30
50
20
根部门综合考核结果部门员工进行年度综合考核结果进行强制分布参见表：
第二十条 实期员工薪酬遇
新进公司国家统招科毕业生实期薪酬标准2000元专毕业生实期薪酬标准1800元实期满享受聘相应岗位岗级相应薪酬遇
第五章 薪酬调整
第二十条 公司薪酬调整分公司整体薪酬调整员工薪级调整员工薪档调整
第二十二条 公司整体薪酬调整：
公司整体薪酬调整指公司根国家政策物价水等宏观素变化行业区竞争状况企业发展战略变化公司整体效益情况进行工资基数调整遵循工资总额增长幅度低公司济效益增长幅度实际均工资增长幅度低劳动生产率增长幅度原
公司出现营困难时公司权力根实际情况员工薪酬进行调整
第二十三条 员工薪级调整：
员工调整岗位时薪级新岗位应薪级薪档确定采取高低相结合原选择原岗位工资接两薪档中较高薪档核定工资
第二十四条 员工（含中层理员）薪档调整：
1 年度综合考核等级优秀级员工薪级中晋升2档
2 年度综合考核等级良级员工薪级中晋升1档
3 年度综合考核等级基称职级员工薪级中变动
4 年度综合考核等级称职级员工予考虑换低岗级岗位薪级中降低1档
5 年度综合考核等级优秀级员工优先考虑职务晋升安排培训机会
薪档调整特殊情况：
某员工薪档已该岗位薪级范围高档年度绩效考核优秀岗位调整继续档晋升高超级高档3档
某员工薪档已该岗位薪级范围低档年度绩效考核称职调整岗位解劳动合继续降低1档
第二十五条 出现员工兼岗情况该员工岗位工资级职岗位中级标准高岗位套级
第二十六条 公司岗位员工薪档调整部门根年度考核结果拟订员工薪档调整方案报力资源部审核总理办公会讨通力资源部次月起执行通知部门
第六章 绩效理流程
第二十七条 绩效考核薪酬发放
1月5日前部门发展计划部报部门月相关考核信息考核结果
2季首月5日前部门发展计划部报季度部门相关考核信息考核结果
3年春节前部门发展计划部报年部门相关考核信息考核结果
4力资源部组织进行考核数准确性进行复核问题信息提供部门考核部门进行沟通确定考核结果提交总理办公会
5总理办公会讨通交力资源部执行核发月工资
第二十八条 员工（含中层理员）月度考核结果应：
1连续三月月度考核等级基称职级员工考虑时降级者予辞退
2连续两月月度考核等级称职级员工考虑时降级者予辞退
第二十九条 考核结果申诉
1员工考核程中员工认受公考核结果异议权考核结束（考核结果通知考核者）2工作日力资源部提出申诉求员工考核问题提出申诉时需填写员工考核申诉表提交力资源部
2力资源部需5工作日申诉材料进行审核处理结果反馈相关事
3力资源部判断该申诉否重问题重问题接申诉报告1工作日材料提交公司总理办公会总理办公会申诉材料进行审核处理终结果通知力资源部
4力资源部终结果反馈相关事登记员工申诉记录备案
第七章 附
第三十条 制度薪酬相关容力资源部负责解释绩效相关容总理办公会负责解释
第三十条 规定 年 月 日起开始实行
第三十二条 制度修订力资源部负责总理办公会讨通执行
附件
附录1：员工薪级薪档表样式
薪级薪档表
薪档
薪级
1
2
3
4
5
档差
M1
5000
5500
6000
6500
7000
500
M2
3000
3300
3600
3900
4200
300
M3
3000
3300
3600
3900
4200
300
M4
2300
2500
2700
2900
3100
200
附录2：员工绩效责书样式
员工姓名： 部 门： 岗位：
部门理： 考核期间： 年 月 日 年 月 日
目标绩效（P1）
序号
指标
权重（B）
指标解释评分标准
评分办法
备注
二行绩效（P2）
序号
指标
权重
指标解释评分标准
评分办法
备注
员工签字： 部门理签字： 力资源部理签字：
附录3：员工月度绩效考核表样式
员工姓名： 部 门： 岗位：
部门理： 考核月份： 年 月 考核：
目标绩效考核结果（P1）
序号
指标
权重
指标解释评分标准
评分
加权分
总绩效分数(E∑D)
二考核说明改进建议
序号
指标
考核说明
改进建议
考核签字： 考核签字：
部门理签字： 力资源部理签字：
附录4：员工年度绩效考核表样式
员工姓名： 部 门： 岗位：
部门理： 考核年度： 年 考核：
整体考核结果
目标绩效评分
行绩效评分
整体绩效评分
二目标绩效考核结果
序号
指标
权重
指标解释评分标准
评分
加权分
总绩效分数(E∑D)
目标考核说明改进建议
序号
指标（A）
考核说明
改进建议
三行绩效考核结果
序号
指标（A）
权重（B）
指标解释评分标准
评分
分（DB*C）
总绩效分数(E∑D)
行绩效考核说明改进建议
序号
指标（A）
考核说明
改进建议
考核签字：
考核签字：
四岗位薪酬调整建议
部门理签字：
力资源部理签字：
附录5：绩效考核申诉表
基信息：
考核姓名： 部门： 岗位：
考核姓名： 部门： 职务：
二容
申诉容
申诉求
考核意见
部门理
意见
力资源部
理意见
领导
意见
力资源领导意见
公司意见
员工意见
备注：员工处理意见满意没意见处理结果交力资源部备案果意见表序进行逐级申诉
部门衡计分卡
BSC维度
指标名称
目标值
权重
指标定义说明
量化公式
数提供单位
财务类
客户类
部运营类
学成长类
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